熱點推薦

虹橋商會與時俱進組開展《...
11月12日,虹橋商會與時俱進組、第六黨支部在副會長、第六黨支部書記
2022-11-16

虹商服務驛站2022年第...
10月20日,虹橋鎮黨委委員朱湉湉攜虹橋統戰辦、虹橋法庭、虹橋稅務分
2022-10-21

踔厲奮發 勇毅前行!—...
10月16日,中國共產黨第二十次全國代表大會在人民大會堂開幕。樂清市
2022-10-19

爭創全國文明城市!樂清市...
倡 議 書各所屬商協會、各執常委:文明是最寶貴的社會財富,爭創全國文
2022-09-21

企業家風采
首頁 >>企業家風采
【會員風采】邵建輝:致力于為千家萬戶提供大健康概念產品

作者: | 發布時間:2020-04-28 13:26:49 | 瀏覽次數:


【會員名片】

浙江益合貿易有限公司是一家集營銷管理、倉儲物流、售后服務為一體的專業化新型商貿企業。憑借中國保健酒第一品牌——中國勁酒為強大后盾,以“線上打通、線下融通”為平臺載體,為千家萬戶提供大健康概念產品,實現健康人類永無止勁夢想,公司以勁牌保健酒——中國勁酒及勁牌健康白酒——毛鋪苦蕎酒為主,保健飲品為輔的健康產品銷售結構。同時兼營著北京紅星二鍋頭、各種中國名酒、洋酒、進口葡萄酒等,公司前身鴻雁食品有限公司,1988年創辦于虹橋,后由于發展需要立足于溫州,不斷向縣級市場輻射,并拓展全國線上市場,經過三十多年深耕細做,誠信經營,公司保持了健康、穩定、持續的發展。


浙江益合貿易有限公司總經理邵建輝


攻堅克難,開拓市場


邵建輝在1988年高中畢業后,就從校門走向了社會,因父輩和兄長都是商人,從小就擁有濃郁商業氛圍家庭的熏陶,所以他也選擇了經商之路。他的決定得到了家里人的支持,于是在虹橋綜合市場門口開了間經營酒水食品生意的門店,因為從不以次充好和銷售假冒產品,所以生意越做越紅火,常常門庭若市,他的經商之道就是“君子愛財,取之有道”。

人類的本能永不滿足于現狀,他也不例外?;叵氘斈?,上海餅干在虹橋很暢銷,且味道十分地吸引人,唯一的缺點就是難以采購,當時的上海還是計劃經濟年代,想從上海拿到一手餅干,尤其是益明四廠的餅干簡直是天方夜譚??吹缴虣C的他不愿意放棄這次機會,于是他還是去試試,最終憑著真誠和誠信直接從上海益明食品四廠采購餅干到虹橋銷售,記得當時貨款還是憑銀行信用托收,以此減輕生意資金壓力,這成就了他第一桶金,看到滿滿的收獲后膽子也越來越大,于是他跑遍全國尋找優質產品做起了“搬運”工作,就是將優質的產品調劑到全國各地所需客戶手中,努力換來的收獲也讓他更加堅信“世上無難事,只怕有心人”這句諺語。

隨著在社會中的摸爬滾打,接觸了形形色色的產品后,他發現酒類產品不管在全國各地都有著各自不同的需求,這一發現讓他又有了新的想法,于是他跑遍各大糖酒公司,按照各個地方的喜好進行經營,開頭自然也不是一帆風順的,那時候中國剛改革開放,生意信息還處于封閉狀態,信息交流全靠電報、電話掌握,當時打一個長途電話還要到郵局等上半天,且分號要到郵局電話亭里,這樣的方式不僅溝通不便還要占用大量時間,全面考慮利弊后他不惜代價在自己店鋪安裝了一門電話,方便信息往來。當時在他眼中其實生意不是做買賣,而是在信息買賣,能得到一手信息能及時得到有用的信息就能賺錢,所以他將自己公司名稱注冊成“鴻雁”食品有限公司,鴻雁傳書信息就是商機。


化繁為簡,樹立品牌


1992年在淡溪工業區創辦了樂清市威爾力食品實業公司,生產“味亨”牌飲料,也紅極一時,后由于競爭激烈,人家生產飲料偷工減料,靠低價銷售進行惡性競爭,將市場價格不斷壓低,最后觸及成本價不得不放棄繼續生產。開辦生產廠只是他的一個副業,主業還是專門從事酒類經營,當時已經在上海、溫州開設了分公司。那時候開拓市場最難的可以說是上海,上海酒類市場當時還沒有開放,當地人所喝的酒都是當地生產的,對外來酒有相對的抵觸情緒,上海酒類專賣格局可以說是被他們打破,多元化的酒類產品不斷涌入上海,同時也給予了同行更多的機會,隨著大家的爭相涌入競爭日益加劇,使得上海分公司在經營上遇到了重重困難業務難以開展,與溫州分公司的蒸蒸日上形成了鮮明的對比,經過深思熟慮,于是他將重心集中在了溫州經營,他的經商之道就是“君子愛財,取之有道”,他們公司憑借著雄厚的實力和多年經營,積聚了大量產品和客戶的資源,隨之生意風聲水起,當時樂清有80%的中國名酒都是他們經手的,這樣良好的形勢卻讓他犯了難,雖然經營生意都不錯,但是這也不是長久之計,這樣的流通業務經營主要依托生產廠商,且變化快更替頻繁,形成不了自己的品牌。

1998年公司為建立自身品牌,打造可持續發展思路,決定縮減名酒類流通業務,專營專注做中國勁酒,而勁酒的發展初期不但連知名度和美譽度都沒有,甚至連產品覆蓋率也沒有,困難重重,但是它的特點和產品定位讓邵建輝覺得大有前途,如果他能打開溫州市場猶如“雪中送炭”,對于他自己公司的品牌建立將會起到決定性的作用。但是要想品牌推廣得好,首先產品要有市場占有率,為了提高市場占有率,不得已自己親自騎個三輪車挨家挨戶上門推廣,走遍千家萬戶,想盡千方百計,說完千言萬語,才逐漸打開了沒有知名度、沒有覆蓋率的局面,真誠和誠信對待每一位客戶才有了如今的結果。

為了適應新的營銷模式,2017年公司升級為浙江益合貿易有限公司,年銷售額遞增到2億多元,員工現在達150多人,車輛配送從當年人力三輪車增至大小機動車30多輛,承載和服務溫州地區4萬多家客戶,致力打造百年市場、百年傳承。雖然年銷售額也已突破2億元大關,但也遇到了一些內外交錯管理瓶頸,一是隨著容量不斷擴大,管理上如果跟不上去,企業將會退化,與強大的大勁牌合作是不斷壯大自己的方式,它會督促他們不斷提升與學習,每一步都有勁牌的指導與幫扶,使得公司發展之路越發通暢。二是外部貿易環境發生了變化,互聯網、新渠道不斷涌現以及面臨諸多不確定因素,成為了當前需要攻克的最大壁壘,但這不是狼,可以擁抱。當然企業經營過程中也有失敗慘痛教訓,公司在安徽投資收購曹操貢酒廠,幾乎全軍覆滅,雖然虧了不少,但也是花錢買教訓,反思后發現生產與貿易完全是兩回事,也是魚與熊掌不能兼而得之的道理吧!另外做企業過程中,也常常遇到過一些其他行業上項目投資,有收獲也有失敗過,都在可控范圍內,之所以企業今天還能好好生存,他總結的法則,一是投資項目不超過企業總資產的30%,將風險控制在可承受范圍內;二是不做多元化經營,可做多元化投資,人的精力和時間有限一心多用往往一事無成。



■本文:王政天(文)、益合貿易(圖)



注:歡迎大家關注樂清市虹橋商會微信!


點擊關注我關注我喲

? 本微信將及時發布有關政府信息、商會信息和會員信息及有關培訓通知等諸多優質內容,如果您想了解樂清市虹橋商會更多活動信息,請登陸樂清市虹橋商會:http://www.2m96x7z6.cn/  關注我們妥妥沒錯!


添加方法(以下三種方法任選其一):

1.打開微信—>點擊右上角“+”—>添加朋友—>搜索—>yqshqsh—>關注

2.打開微信—>點擊右上角“+”—>添加朋友—>查找公眾號—>樂清市虹橋商會—>關注

3.打開微信—>點擊右上角“+”—>掃一掃—>掃描以下二維碼—>關注

中文字幕无线码一区