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企業家風采
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【會員風采】金玉琴: 致力提供最優質的模具鐵材料

作者: | 發布時間:2020-04-28 13:12:29 | 瀏覽次數:

【會員名片】

樂清市海勇模具材料有限公司(后簡稱海勇模具)是一家以模具鐵材料為主體的模具銷售部,位于虹橋鎮八村木材市場,設備齊全,擁有最新款全自動雙頭飛,平面精飛等,用于加工模具鐵一條龍服務。

公司主要經營45#、CR12、CR12mov、P20、718、H13、SKD61, SKD11、搓絲板、進品搓絲板、鏡面鋼、圓鋼等其它優質鋼進口材料。公司自成立以來,堅持以市場經濟、公平竟爭和誠實信用為基本原則,同時對材料質量、信譽有執著的追求,保證商品的優越性。堅持“顧客至上、銳意進取、真誠服務”的經營理念,為客戶提供最優質的服務。


樂清市海勇模具材料有限公司總經理金玉琴


質量為本穩供需


筆者剛到樂清市海勇模具材料有限公司時,金玉琴總經理正站在一臺機器旁邊手拿紙筆不停地記錄,機器旁邊有一位技術工人正在不斷操作著機器,一邊操作一邊向金玉琴講解操作界面和對應機器的作用,過程中金玉琴經常提出自己的疑問,得到回答后就會在筆記本上記錄起來。金玉琴熱愛學習的印象在筆者心中增添了一筆。
此次正式交談是在茶桌上,英姿颯爽的金玉琴很容易讓人熟識,交談時條理清晰談吐得體,對自己的創業之路也是娓娓道來。故事起初的主人公不是他,而是她的丈夫。金玉琴的公公是一位從事打鐵傳統鍛造手藝的工匠,靠著勤勞的雙手支撐起了一個家,從子承父業的角度說她的丈夫也將成為一名打鐵匠,但是他是一個心思活絡的人,考慮到打鐵行業重體力,制造一件鐵器所需時間長效率不高等諸多因素他決定另謀他路。在1999年,他通過分析自身的優劣勢,最終決定從事鐵材料的貿易事業,樂清市海勇模具材料有限公司始于這個決定。
金玉琴來公司幫忙已是2007年,主要負責記賬管理財務,這和虹橋大多數民營企業都很像,老板負責生產銷售老板娘負責管錢,夫妻兩人共同經營著自己的事業,工作生活兩點一線。當時的店面開在農貿市場里,裝車、卸貨還是純靠人力,這需要非常多的人手幫忙,他們選擇在市場里開店其一是為了一個良好的經營環境,其二就是市場里能租賃搬運工,在你需要時來幫助按次收費,這大大降低了他們的經營成本,在員工人數上就沒有過多要求。
金玉琴說:“我們這個行業的根本就是原材料,原材料質量的好壞決定了我們生意的未來?!爆F在合作的供應商已經合作二十余年,優質穩定的供應商能為海勇模具提供了質量、穩定性的原材料,現結的交易模式打下了堅實的供需關系,彼此的長期合作保證了到貨效率,這長期穩定的供需關系就是海勇模具經營二十余年并不斷壯大的根本。


角色轉換挑大梁


轉折發生在2013年,金玉琴的丈夫想要去挑戰更具有創新性的行業,轉行去做了自動化設備的生產設計,她不想一起努力了幾年的事業轉手讓人,于是從原本單純的財務轉換成了統管的總經理,因為人手不多,所以就要求她從上下游的客戶對接、生產運營和售后服務等業務全部都會,不會因特殊情況對公司造成不必要的損失。

對于原本只作為財務的金玉琴來說這是一個巨大的挑戰,幾年的工作讓她了解了公司的經營范圍、材料種類、材料價格以及生產工序,但也僅限于此。萬事開頭難,原本單一的工作生活使得她不善言辭,在與客戶對接時經常詞不達意,也因為對材料和工藝的不熟悉使得很多問題難以解答。屢屢受挫的情況下,她依然相信自己的選擇,不棄不餒并積極學習,工作時向員工請教,完全沒有老板的派頭,回家后帶有疑問的地方向丈夫咨詢,就這樣邊做邊學,邊學邊做,漸漸有了如今的交際和業務能力。她自豪地說:“我現在也和丈夫一樣,一個人就是一個團隊了,從選材到切料到送貨包括對接客戶和售后服務,我一個人全都能做?!?/span>

一個人當一個團隊使的金玉琴沒有弱項,材料的性能、工藝的作用都了然于胸,在與客戶對接時她會根據客戶所提出的要求進行回答,通過自身專業的角度提出建議,最大程度的滿足客戶的需求。當模具出現問題時她也會前去提供售后服務,材料不合適的情況下給客戶推薦更適合的材料和工藝,若是自身材料問題就會為客戶更好全新的材料。她的敬業和專業給予了客戶充分的信心。

隨著事業的不斷壯大,員工的增多讓她不用再一個人擔起所有事情,正常的業務全部由員工去完成,她主要作為管理,當出現突發狀況時她能夠起到應急作用,保證業務的正常開展。


其樂融融共發展


2019年8月,海勇模具因業務需要搬到了虹橋鎮八村木材市場,場地的擴大讓金玉琴繼續投入了不少設備來擴大生產以滿足日益增長的業務量,激光刻字的新機器的加入是計劃將產品的型號、性能、尺寸等重要信息刻上,如此就能大大提高售后服務的效率,給予客戶更好的服務體驗。

因為行業的原因急單特別多,往往今天下的訂單在明天后就需要送貨,這對公司的整體運行造成了非常大的困擾,讓員工加班加點的完成訂單只是困擾的之一,因為急單多公司儲備的原材料數量和種類的要求就非常高,同時對倉庫面積的要求也加大,直接造成了公司運行資金的巨大壓力。

場地的擴大,人員的增加是對金玉琴新一輪的考驗,如何合理安排業務訂單,制定有效解決急件急單的方案是她接下來在考慮完善的工作。

海勇模具人數不多,加上金玉琴親和沒有架子的性格,公司的工作氛圍特別的好,大家一起工作一起吃飯,公司專門找了廚娘為大家做飯,大家也有技癢露一手的時候,其樂融融的環境讓大家工作起來更有干勁。在淡季的時候,金玉琴還會組織大家一起聚餐,聚餐都是自己動手,有時擺上燒烤架自己烤,有時各展手藝做一頓豐盛的晚餐,在輕松的氛圍里拉近關系更好的在工作中彼此協作。公司還會定期開展旅游活動,一起游玩祖國的大好河山。



■本文:王政天(文)、海勇模具(圖)



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