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企業家風采
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【會員風采】莊再余:致力于打造一站式專業家居選購平臺

作者: | 發布時間:2019-06-27 15:13:22 | 瀏覽次數:


【會員名片】

樂清金虹橋市場管理有限公司成立于2016年12月,座落于樂清市天成街道,與石帆、虹橋鎮交匯相連,地處104國道邊,到樂清市區僅十分鐘車程,地理位置優越,交通發達。金虹橋家居市場占地面積20畝,建筑面積近2.88萬平方米,主營家私家具、辦公家具、家電燈飾燈具,擁有配套設施齊全、環境良好、停車便捷等特點,于2018成功完成“退二進三”,現進駐品牌有顧家家居、歐亞家居、好同胞家居、鄧祿普等國內多家知名品牌,致力于打造一站式專業家居選購平臺。


樂清金虹橋市場管理有限公司總經理莊再余



學手藝  謀發展


在金虹橋的總經理辦公室里,莊再余總經理正在與商場里面的商家商討重新布局的事宜,不同于其他企業家們談事情時喝的綠茶或者紅茶,桌子上擺放著的是一杯杯熱氣騰騰的紅棗茶,與商戶之間交談較為隨性沒有太過于拘泥猶如朋友之間的相互談心,交談內容卻是為了讓金虹橋市場更好的發展保證彼此之間共同的利益。見面這一會的種種都讓人感受到他是一位隨和感性之人,他笑著說:“以前在廠里的時候每天在車間里非常忙碌,整天面對機器、產品,每天只考慮如何提高產量;如今都在與人打交道,對于修身、養性了解的更多?!?/p>

在莊再余總經理結束交流后,本次的采訪也正式開始了。眾所周知,開家居市場是需要非常大資金成本的,這就不得不提起他的資金基礎來源,采訪也從他的創業講起。

莊再余在讀書結束后也跟樂清大部分企業家一樣步入了制作模具的行業,他是樂清清江鎮人,在家人的介紹下在當地找了一個比較有名的模具師傅學習制作模具的手藝,當時,民營經濟剛剛起步,民營企業如雨后春筍般大量出現,對于會制作模具的手藝人需求量非常大,學做模具也成為了一個較好的出路。學有所成后就面臨如何選擇工作的事情,經過與師傅和家人的溝通交流,考慮到清江當地沒有非常多的發展前景,最終莊再余決定來到“溫州模式”的發祥地之一的虹橋鎮謀求發展。找到工作后莊再余不斷實踐自己所學,扎實工作,他非常珍惜自己的第一份工作,工作中不斷向人學習自己弄不明白的就虛心向人請教,這一干就是兩年也是他快速成長的兩年。


初創業  打基礎


人們都說溫州人有一種不甘于現狀艱苦奮斗的精神,莊再余同樣不甘于只是幫人工作成為一名模具工,在家里人的鼓勵和支持下,他利用自己幾年來的積蓄和家人的支持購得了幾臺二手的沖床,開始了創業之旅。

十個企業家至少有八個都會告訴你,創業之路非常艱苦。莊再余的創業之路也布滿坎坷,他剛開始從事汽車門鎖的配件生產,在朋友和老客戶的幫助下也有了較好的起色,讓他對于自己未來的發展充滿了信心??上Ш镁安婚L,隨著汽車行業的快速起步對于產品的要求也以飛快的速度提高,技術更新速度一波快過一波,同行競爭壓力也在不斷增大,當利潤被壓縮到谷底后,他不得不放棄繼續生產汽車門鎖的配件。

天無絕人之路,莊再余在閑置期認識了一位汽車工程師,彼此之間相互溝通交流讓他發現了汽車塑料配件的市場非常巨大,本來就有一身手藝的莊再余在看到商機后立馬著手實施成立了樂清市輝宏汽車部件制造有限公司。在朋友的幫助下,很快他以優質的產品質量和優惠的價格得到了那家公司的青睞。而他良好的售后服務使得他們直到現在依舊是合作伙伴,企業的穩定發展也為他創辦金虹橋商城打定了基礎。



勤開拓  破瓶頸


偶然的機會與朋友一起共同成立了樂清金虹橋市場管理有限公司,商場在2016年開始建設2017年建成,2018年1月開始試營業,辦理了“退二進三”手續深受地方政府的關心和支持。市場場外空地面積約有2000余平方,場內活動面積有一大一小兩廳,合計約有1900余平方,由于家具多為易燃物,商場制作了自動消防系統,商場內設有觀光電梯和一架承重10噸的貨梯,停車便捷,車位充足給予顧客得到最大的便捷。

一切都準備就緒只待大展宏圖,起初金虹橋定位為家居市場主要經營家私家居、辦公家具、家電燈飾燈具等家具,致力于打造規模大、品牌多、類別全、價格優的家具新形態展貿中心,共5層,設150余個店面。

經過一年的營業,商場已有六成以上的商鋪都已經租賃出去,但商家不斷入駐后出現了部分矛盾,剩余店鋪的租賃顯得異常困難,使得商場發展遇到了瓶頸。入駐商家對于店鋪位置以及商場的整體產業布局都非常關心,在考察后發現商場只做家居生意后往往都放棄了合作,他們表示產品單一的情況下客戶群將會非常有限,難以保證客流量和商戶的利益,希望是一個擁有完整的裝修行業的商場,讓顧客在前來購物時能夠從基建材料到裝潢家具都能找到自己心儀的商品,從購買家居的客戶群拓展到裝修、家居多個客戶群,這樣能有效擴大客戶群體,商品與商品之間形成互補更有利于商場的健康長期發展。

商戶的提議給莊再余敲響了警鐘,也讓他明白了商場發展中的瓶頸到底是什么,為了解決這一困難,他經常與已入駐的商戶進行溝通協商,聽取他們對于商場發展的一些意見、建議,希望尋找出一條打破瓶頸的發展之路,在保證已入駐商戶利益的前提下打破僵局從而實現共贏。

經過股東們的商議后,在2019年商場決定開始進行轉型升級,尋找專業的招商、運營、營銷團隊為商城擴大影響幫助入駐商戶增加業務;再將單一的家具市場轉型為建材、家具一應俱全的商城,在一樓布局地板、瓷磚、木材、油漆等建筑基礎材料;2-3樓布局家私、辦公等家具;4-5樓布局燈飾、衛浴等配套家具;按照平時裝修的順序排布產業結構,以此滿足客戶對于裝修方面的各項需求。讓顧客免于東奔西走,在金虹橋商城就能找到所有裝修所需的商品享受一站式購物的便捷。

這一個簡單的決定不單單從經濟上有很大的壓力,如何保證已入駐商戶的權益、如何融洽對接管理團隊等一個個困難都壓在身上。支撐著他樂此不疲地奔波于商戶之間,是看著商城一步步變成自己計劃的樣子,美好的未來就是最好的精神鼓舞。相信金虹橋家居市場的轉變能為周邊居民帶來更好的服務,為地方經濟建設做出更大的貢獻。



■本文:王政天(文/圖)



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